营销效果组合拳 让账户“燃”起来

01链路打通 构筑效果营销

效果营销的重点是根据全链路的营销策略优化调整，而优化可以从两个层面进行，分别是账户优化和效果优化。账户优化主要围绕账户投放层级，从账户、推广计划、推广组、关键词、创意及落地页等维度进行分析；而效果优化则需由多方进行联动来完成优化，如：承接账户端落地页，咨询和销售等。

在根据营销漏斗确定好优化方向后，可以遵循以下优化原则进行有序调整：

网站受众先分析

在推广优化前期，可以按照营销漏斗自下而上逐层分析，先分析网站业务和受众，找到适合的关键词覆盖潜在用户群体，再撰写符合用户感性和理性需求的创意打动用户。

账户搭建要有序

搭建账户首先要把关键词进行分类，可以按照词性、用户需求阶段进行分类，灵活搭配账户的投放地域、时段设置等，来提高投放精准度。搭建账户不要怕复杂，账户结构及内容越细致越好。在结构上保持清晰合理，在优化中才不会手足无措。

重点优化关键词

关键词是优化的重点，关键词除了要与用户业务相关外，还要结合用户不同搜索习惯、不同转化意向，在不同阶段进行关键词筛选优化。

比如英语培训，小编为大家分享不同用户相关搜索行为，共分为四个阶段。

综合以上，用户在不同阶段搜索意图不同，我们营销策略就会略有不同，通过投放符合用户搜索意图的关键词，再适时分配预算，不断测试，才能得出最优营销解决方案。

效果优化不放松

针对需要多方联动的效果优化，如落地页、咨询工具、咨询话术以及销售能力等等，都要给予一定关注和优化，从而更好的承接账户推广带来的流量；最终转化效果越好，搜索推广的价值就越高。

02精准分析 破解营销困局

在初步完成营销链路各层级的优化调整之后，可以再结合数据表现来验证优化效果，并通过科学的数据分析来帮助我们进一步对关键词进行归类，对创意及着陆页进行优劣甄别，精准的定位问题，然后再进行差异化调整，破解效果营销中的困局；这里我们介绍几种常用的数据分析方法：

趋势分析法

通过数据连续相同指标或比率进行对比，得出数据变动方向、数额、幅度，来感知整体趋势；分析维度可以是逐日、逐周、逐月、季度以及时段趋势等。

比重分析法

指相同事物进行归类分成若干项目，计算各组成部分在总数中所占的比重，是分析部分与总数比例关系的一种方法。我们可以对比不同时段的比重是否一致，或发生了哪些变化。

二八原则

找到消费或效果占总数80%的部分，重点分析存在的问题进行优化，通过聚焦让复杂的问题简单化 。

四象限分析法

同矩阵分析法，利用两个参考指标，可以是消耗和转化、也可以是消耗和成本，把数据切割为四个小块，从而把杂乱无章的数据切割成四个部分，然后针对每一个小块的数据进行针对化的分析。

03工具加持 实现闭环营销

在效果营销中，精准的数据分析可以定位问题，破解营销困局，还可以结合搜狗媒体优势，利用工具加持进行调整优化，实现闭环营销。目前可使用的搜狗工具有：oCPC智能化投放、向日葵建站优化落地页承接流量、搜狗旺财帮助提升转化。

oCPC智能化投放

oCPC作为向智能化投放转型的重要工具，oCPC模型经过不断完善，投放效果也越加明显；只有结合自身业务去优化CPC投放，帮助账户oCPC模型进行数据累积，才能在后续的投放效果上有更加明显的提升。

向日葵建站优化落地页

搜狗的向日葵建站工具，能够高效创建优质落地页，拥有多个场景模板满足不同建站需求，还有多种营销组件可供使用，实现闭环营销，降本增效。

搜狗旺财提升转化

搜狗旺财是一款智能在线沟通软件，能够提供及时有效的在线沟通服务。针对搜狗广告投放客户使用，可在网页主动对访客发起邀请，不错过任何一个机会。

在效果营销中，构筑全链路营销策略，打通营销漏斗的每个环节，利用数据分析精准定位投放效果，同时通过使用工具进行优化调整，从而提升营销效果。